Dans un paysage de vente au détail concurrentiel, chaque élément de la conception d'un magasin est un outil de vente potentiel. Les présentoirs sont peut-être les plus puissants d'entre eux. Ils font plus que simplement contenir des produits ; ils sont un atout stratégique pour stimuler les ventes. Mais comment exactement les présentoirs de supermarché contribuent-ils à augmenter les résultats d'un magasin ?
Les présentoirs de supermarché sont conçus pour influencer le comportement des clients et stimuler les ventes. Leur conception et leur placement fonctionnent ensemble pour créer un environnement qui encourage les achats.
Voici comment ils contribuent à augmenter les ventes de produits :
Placement stratégique : Les produits placés à hauteur des yeux et à portée de main sont plus susceptibles d'être remarqués et achetés. Les présentoirs avec des étagères réglables vous permettent de positionner les articles à forte marge ou promotionnels à ce niveau privilégié.
Achats impulsifs aux extrémités des gondoles : Les étagères situées au bout d'une allée, connues sous le nom d'extrémités de gondoles, sont parfaites pour les achats impulsifs. En plaçant de nouveaux articles, des collations populaires ou des produits promotionnels ici, les magasins peuvent attirer l'attention d'un client et encourager les achats imprévus lorsqu'il navigue dans le magasin.
Cross-merchandising : Les présentoirs permettent un cross-merchandising créatif. Par exemple, un présentoir de pâtes peut avoir une petite présentation de sauce pour pâtes ou de fromage à proximité, encourageant les clients à acheter des articles complémentaires ensemble.
Mettre en évidence les promotions : L'ajout d'une signalisation spéciale, d'en-têtes ou d'un éclairage en haut d'un présentoir peut mettre en évidence les promotions et les soldes, ce qui permet à un produit spécifique de se démarquer de ses concurrents sur la même étagère.
Créer une impression d'abondance : Un présentoir bien approvisionné peut créer une impression visuelle d'abondance et de popularité, ce qui rend les clients plus confiants dans leur achat.
En tirant parti de la conception et du placement stratégiques des présentoirs de supermarché, les détaillants peuvent influencer directement le comportement des clients, améliorer l'expérience d'achat et, en fin de compte, augmenter leurs ventes de produits.